Політики не брешуть. 10 законів взаємодії політиків і виборців - Вадим Денисенко
Канеман разом із Дональдом Редельмаєром з Торонтського університету працював із пацієнтами, які проходили неприємне медичне обстеження — колоноскопію (з метою діагностики кишкових захворювань їм вводили через анус крихітну камеру). Дослідники попросили 154 обстежуваних пацієнтів повідомляти їм з інтервалом в одну хвилину про рівень своїх больових відчуттів за шкалою від 0 до 10, де 0 означав відсутність болю, а 10 — нестерпний біль. По закінченні колоноскопії пацієнтів попросили кваліфікувати «сукупний рівень болючості» всієї процедури. Здавалося б, ця сукупна оцінка має бути накопичувальною, тобто що довше триває колоноскопія, то більше болю відчуває пацієнт. Проте реальні результати виявилися геть іншими.
З’ясувалося, що пацієнт згадує лише найгостріший та останній моменти і виводить середнє. Тому закон, якому відповідає сукупна оцінка, дослідники назвали правилом піку й кінця. Наприклад, одна колоноскопія тривала 8 хвилин, і в найгостріший момент біль доходив до рівня 8, а в останню хвилину був на рівні 7. Сукупний рівень своїх больових відчуттів пацієнт оцінив як 7,5. Друга колоноскопія тривала 24 хвилини. Цього разу найгостріший біль теж був на рівні 8, але в кінці дослідження пацієнт повідомив про послаблення болю до рівня 1. І цей пацієнт оцінив сукупний рівень своїх больових відчуттів лише в 4,5. Той факт, що колоноскопія тривала втричі довше, а отже, він перетерпів набагато більше болю, абсолютно не відклався в його пам’яті.
Коментуючи ці результати, ізраїльський історик Ювал Ной Харарі висунув версію, що дивне правило піку й кінця запрограмовано в людських генах, бо воно необхідне для продовження людського роду. Дивлячись, як важко й болісно в багатьох жінок відбуваються пологи, природно було б припустити, що, пройшовши через таке одного разу, жодна жінка не погодиться на повторення. Однак, зазначає Харарі, після пологів у наступні дні гормональна система виробляє кортизол і бета-ендорфіни, які знімають біль і викликають почуття полегшення, ба навіть ейфорії.
Звісно, Харарі не сам це придумав. Він покликається на дослідження, проведене в Медичному центрі імені Іцхака Рабіна в Тель-Авіві, яке показало, що в пам’ять найсильніше врізаються піковий і фінальний моменти пологів, тоді як їхня загальна тривалість майже не відбивається в ній. У рамках іншого дослідницького проєкту 2428 шведських жінок поділилися своїми спогадами про пологи через два місяці після народження дитини. 90 % сказали, що це був позитивний або навіть винятково позитивний досвід. Жінки зовсім не забули про біль — 28,5 % назвали його нестерпним, а проте загалом оцінили пережите позитивно48.
Ця версія пояснює ефективність технології кінцевого позитиву. У пам’яті виборців уся діяльність політика за всю його каденцію від виборів до виборів стирається, крім однієї найгострішої, пікової миті. І навіть якщо ця мить зафіксувалася в пам’яті як дуже негативна, її можна знівелювати кінцевим позитивом перед виборами: якимись подачками, чи популістськими обіцянками, чи просто вдалим перефарбуванням.
Звичайно, це дуже погана новина для виборців: виявляється, у їхніх генах закладено раз у раз бути обдуреними політиками. Так само це погана новина для чесних політиків: чесність карається програшем на виборах.
1 Див.: Miller, George A. The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information // Psychological Review. — 1956. — Vol. 63. — № 2. — Р. 81–97.
2 Див.: Cowan, Nelson. The magical mystery four: How is working memory capacity limited, and why? // Current Directions in Psychological Science. — 2010. — Vol. 19. — № 1. — Р. 51–57.
3 Див.: Greenwald, Anthony G. The totalitarian ego: Fabrication and revision of personal history // American Psychologist. — 1980. — Vol. 35. — № 7. — P. 603.
4 Див.: Ross Michael, Sicoly Fiore. Egocentric biases in availability and attribution // Journal of Personality and Social Psychology. — 1979. — Vol. 37. — № 3. — P. 322–336.
5 Див.: Roese, Neal J. Counterfactual thinking // Psychological Bulletin. — 1997. — Vol. 121. — № 1. — P. 133–148.
6 Див.: Бернетт Дін. Наш дивакуватий мозок / Пер. з англ. Юрій Маричев. — Х.: Vivat, 2019. — С. 80.
7 https://winstonchurchill.org/resources/speeches/1940-the-finest-hour/blood-toil-tears-and-sweat-2/
8 https://api.parliament.uk/historic-hansard/commons/1940/may/13/his-majestys-government-1#column_1525
9 https://www.welt.de/print-welt/article669486/Protokoll-der-letzten-Momente.html
10 https://winstonchurchill.org/resources/speeches/1941-1945-war-leader/end-of-the-war-in-europe/
11 https://winstonchurchill.org/resources/speeches/1941-1945-war-leader/this-is-your-victory/
12 Див.: Audickas Lukas, Cracknell Richard, Loft Philip. UK Election Statistics: 1918–2019: A Century of Elections / House of Commons Library. — P. 12–13.
13 https://www.gresham.ac.uk/lectures-and-events/the-general-election-1945
14 http://www.bbc.co.uk/history/worldwars/wwtwo/election_01.shtml
15 Див.: Jenkins, Roy. Churchill. — London: MacMillan Press, 2001. — P. 714–715.
16 Див.: Beckett, Francis. Clem Attlee: A Biography. — London: John Blake Publishing, 1998. — P. 157–158.
17 Див.: Addison, Paul. The Road to 1945: British Politics and the Second World War. — London: Jonathan Cape, 1975. — P. 169.
18 Див.: Beveridge, William. Social Insurance and Allied Services (1942)
19 Див.: Barnett, Correlli. The Audit of War: The Illusion and Reality of Britain as a Great Nation. — London: Pan MacMillan, 2001. — P. 30.
20 Див.: Lynch, Michael. Access to History: Britain 1945–2007. — London: Hodder Education, 2008. — P. 4.
21 https://ec.europa.eu/eurostat/tgm/table.do?tab=table&init=1&language=en&pcode=tec00115&plugin=1
22 https://wynagrodzenia.pl/artykul/jak-zmienily-sie-wynagrodzenia-w-polsce-w-trakcie-dekady-czlonkostwa-w-unii-europejskiej
23 https://stat.gov.pl/sygnalne/komunikaty-i-obwieszczenia/lista-komunikatow-i-obwieszczen/komunikat-w-sprawie-realnego-wzrostu-przecietnego-wynagrodzenia-w-2015-r-w-stosunku-do-2014-r-,274,3.html
24 https://prezydent2015.pkw.gov.pl/komitety/19_Komitet_Wyborczy_Kandydata_na_Prezydenta_Rzeczypospolitej_Polskiej_Bronislawa_Komorowskiego
25 https://prezydent2015.pkw.gov.pl/komitety/17_Komitet_Wyborczy_Kandydata_na_Prezydenta_Rzeczypospolitej_Polskiej_Andrzeja_Dudy
26 https://prezydent2015.pkw.gov.pl/pliki/1_Obwieszczenie.pdf
27 https://prezydent2015.pkw.gov.pl/pliki/1432571989_obwieszczenie.pdf
28 https://www.newsweek.pl/polska/antoni-dudek-dlaczego-andrzej-duda-wygral-wybory-prezydenckie/4t1zwgn
29 https://www.radiomaryja.pl/informacje/przyszlosc-ma-na-imie-polska-spot-wyborczy-andrzeja-dudy/
30 https://www.wprost.pl/przemysl/506995/koszta-obietnic-wyborczych-duda-292-mld-komorowski-35-mld.html
31 http://prawo.sejm.gov.pl/isap.nsf/download.xsp/WDU 20150000153/T/D 20150153L.pdf
32 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2672–12
33 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/199/93
34 https://iportal.rada.gov.ua/meeting/stenogr/show/4866.html
35 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/3283–12
36 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/234/93
37 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/3459–12
38 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/3460–12
39 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/3470–12
40 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/888–09
41 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/378/93
42 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/58/94-вр
43 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/363/94
44 https://cedem.org.ua/analytics/yak-ukrayina-protydiye-informatsijnij-agresiyi-rosiyi/
45 https://meduza.io/feature/2019/09/09/zhahnula-na-etih-vyborah-vseh
46 Див.: Redelmeier Donald A., Kahneman Daniel. Patients’ memories of painful medical treatments: Real-time and retrospective evaluations of two minimally invasive procedures // Pain. — 1996. — Vol. 66. — № 1. — P. 3–8.
47 Див.: Канеман Деніел. Мислення швидке й повільне / Пер. з англ. Максим Яковлєв. — К.: Наш Формат, 2017. — С. 375–406.
48 Див.: Харарі Ювал Ной. Homo Deus. Людина божественна. За лаштунками майбутнього / Пер. з англ. Олександр Дем’янчук. — К.: BookChef, 2018. — С. 343–372.
Закон 2 Виборці готові продаватися
На виборах, так само як у будь-яких масових маркетингових комунікаціях, існують насамперед такі емоції, як задоволення (щастя, радість, велика надія) і глобальний негатив (страх, біль, розчарування, ненависть), помножений, як ми це вже з’ясували в попередньому розділі, на великий егоцентризм.
Можна багато говорити про моральність, патріотизм чи громадянську позицію під час голосування за того чи того кандидата, але є й інший, меркантильний бік медалі, який зводиться до простої фрази: «А що мені за це буде?». Хоч як парадоксально це звучить, але люди дуже часто готові продаватися. Основних причин тому є три: відчуття матеріальної вигоди, різноманітні негативні чинники (передусім нелюбов чи навіть ненависть до політиків) та обов’язково колективна підтримка самого чинника підкупу.
Слід одразу зазначити, що рівнів підкупу є багато, починаючи від абсолютно легальних і заведених у найдемократичніших суспільствах обіцянок покращити податкову систему,
