Мистецтво мріяти. Як отримати те, чого насправді бажаєш - Барбара Шер
Ваша вечірка може розпочатися й закінчитися звичайним дружнім спілкуванням, але всередині вона має бути діловою зустріччю, де кожен зосередить свою увагу на проблемі, яка стоїть перед вами. Спочатку розкажіть усім про свою мету, а потім про все, що, на вашу думку, потрібне вам для її досягнення. Наприклад: «Я мрію про ферму та стайню з кіньми для верхової їзди. У мене вже є перша кобилка, яка дісталася мені практично задарма. А от спорядження та харчі коштують справді дорого! Мене цікавить інформація про те, у кого можна дешево купити сідла, вуздечки, попони, що були у вжитку, або хто погодився б обміняти їх на уроки верхової їзди. Мені також потрібні клієнти, які б хотіли навчатися під керівництвом приватного інструктора за десять доларів на годину». Або: «Я хочу переїхати до Колорадо й відкрити маленьке видавництво під назвою „Книжки з гір“. Мені треба знайти інвестора чи партнера, котрі готові вкласти кошти, достатні для підтримки підприємства протягом двох років. Я розумію, це ніби ткнути пальцем у небо, але чи немає у вас знайомого, у котрого був би якийсь зв’язок із Джоном Денвером або Робертом Редфордом? Мені також потрібні особисті контакти з власниками невеликих видавництв та письменниками, які спеціалізуються на творах про природу». Нехай ваші олівець та папір будуть напохваті, бо ідеї почнуть литися рікою.
Є два правила, яких слід дотримуватись, аби ваша толока стала ефективною. Перше: якомога чіткіше й конкретніше описуйте те, чого потребуєте. (Якщо, звісно, у вас не криза ідей, коли необхідний мозковий штурм у групі для закінчення блок-схеми.) З абстрактного прохання про допомогу діла не буде. Вам охоче поспівчувають, можливо, з найкращими намірами запропонують щось недоладне, зрештою, просто безпорадно розведуть руками. А от якщо спитати про старе піаніно, зв’язки у світі музики або уроки автомеханіки, це ніби кинути наживку в ставок, повний голодних окунів: кожен клюне на цю принаду.
Наведу приклад, як це працює. Ви можете познайомити мене з людиною, яка добре знає китайську і може перекладати з неї? Це не обов’язково хтось, кого ви знаєте особисто: це може бути друг вашого друга, офіціант в улюбленому китайському ресторані або професор університету, де викладає ваш друг. Але мені потрібні ім’я, адреса, телефон та ім’я «посередника», аби я могла прийти до нього й сказати: «Такий-то й такий-то рекомендував мені звернутися до Вас».
Думаю, що до цього ви, мабуть, і не замислювалися над тим, чи є серед ваших знайомих такі люди. Але готова побитися об заклад: трохи подумавши, ви зрозумієте, що могли б розв’язати мою проблему. Якби, з іншого боку, я сказала: «Мені б хотілося мати друга за листуванням у Пекіні. Допоможете?» – цілком імовірно, ви б знизали плечима й визнали, що не можете нічим зарадити (звісно, якби я тільки не попросила влаштувати мозковий штурм для пошуку шляхів розв’язання цієї проблеми).
Перш ніж отримати те, що потрібне вам, ви маєте взяти на себе відповідальність за розуміння того, що саме для вас необхідне. Усвідомлення своїх конкретних потреб та вміння їх окреслити – це великий крок на шляху до перемоги. Це також знак для кожного, що ви серйозно ставитеся до своєї мети. Отже, якщо вам потрібен сеанс «важких часів» (а нечітко сформульована проблема часто приховує страх чи біль) – попросіть, щоб вас вислухали. Якщо вам потрібні ідеї – попросіть про мозковий штурм. А якщо вам знадобляться трактор або скрипка, попросіть про трактор або скрипку. Найімовірніше, ви їх отримаєте.
Друге правило, щоб зробити толоку якомога ефективнішою, ось таке: завжди просіть надати якомога конкретнішу інформацію – вас цікавлять імена, адреси, номери телефонів, назви книжок тощо. Пам’ятайте, що ваше завдання – доопрацювати блок-схему до найдрібніших перших кроків – простих справ, якими ви можете зайнятися вже сьогодні чи завтра. Скажімо, ви секретар-адміністратор і хочете стати начальником. Якщо Енн говорить під час толоки: «О, я знаю когось, кому це вдалося», – не треба лише захоплено вигукувати: «Супер! Чудово!» Запишіть натомість телефон цієї жінки. Якщо вам потрібна стаття про себе в місцевій газеті, а дружина найкращого друга Білла працює там редактором, візьміть її номер, щоб зателефонувати й попрохати познайомити вас із репортером. Якщо Джо знає три журнали, у яких вам слід розмістити рекламу своєї майбутньої служби з пошуку книжок, запишіть їхні назви та спитайте, чи немає в нього кількох випусків, які можна взяти сьогодні подивитись.
Вам хочеться сказати: «Агов, зачекайте хвилинку! Не так швидко!»? Правильно. Це тому, що з приємного, затишного світу фантазій ми виходимо у світ реальних дій, який лякає невідомістю. Ви збираєтесь іти тими маршрутами, які накреслили разом із друзями під час толоки – завтра, післязавтра й у наступні дні. Це те, що справді наближає вашу мету. Однак ці дії також змушують вас дуже нервувати. Тому наступна частина книжки навчить вас, як створити систему підтримки, що допоможе продовжити рухатись, коли вам схочеться залізти в ліжко й накритися ковдрою з головою. Але один із бонусів вечірки ресурсів полягає в тому, що у вас уже є певні матеріали для побудови цієї системи прямо тут, у кімнаті.
Я згадувала раніше важливе значення звітності: добре, коли у вас є хтось на кшталт учителя або начальника, який знає, що ви плануєте робити, і цікавиться результатом та графіком виконання. Саме усвідомлення того, що комусь відомі ваші плани, утримує вас від того, аби відступити й повернутися назад, у казкову країну мрій. Щойно ви
